计会在销售周期的每个阶段花费更长

为什么 SaaS 销售与其他内部销售工作不同？ SaaS 销售不同于其他内部销售工作的原因有很多，但这一切都归结为更长的销售周期的必要性。 当您试图让其他公司在无形平台中发现价值时，可能需要更长的时间才能与决策者取得联系。




此外，根据总体价格点，您可能会面临尝试传达您 手机号码数据 的产品如何直接满足特定需求的挑战。 SaaS 销售周期 本质上，您需要了解 整个 SaaS 销售周期的大约七个步骤。 它们包括：定义你的目标客户、寻找潜在客户、资格审查、追加销售、处理异议、完成交易和培育。 虽然这似乎是一个有效的路线图，但有不同的因素可以使该过程更长或更短。 例如，如果您的票价较高并且通常与 B2B 决策者合作，那么您预 的时间。








让我们开始？ 1. 定义你的目标客户 在您开始向某人推销 SaaS 的优势之前，您需要首先定义您的目标客户。 您越了解您想要联系的对象以及为什么能够解决他们的问题，就越容易在稍后的销售过程中尝试完成交易。 首先集思广益几个买家角色，并包括以下详细信息： 他们如何购买。 联系他们的最简单方法。 为什么他们对您的 SaaS 产品可能感兴趣。 您需要了解目标客户可能反对的各种原因，以便您可以在他们表达反对意见时做好准备。 终极买家角色生成器 2. 勘探 在确定目标市场合格潜在客户的参数后，您将需要开始实际的勘探过程。